Відповідь

Чи потрібно приймати участь в тендерах?

17. листопада 2016

Стоит ли вообще участвовать в тендерах?

Участие в тендерах процесс формальный и довольно бюрократичный, требующий значительных усилий на подготовку. Но затраченные усилия в дальнейшем  могут хорошо окупиться. Вопрос в том, стоит ли на это тратить свое время?
Точных подсказок не существует, но есть некоторые размышления:
  • Участвуя в тендерах, компания не несет маркетинговых затрат, которые потратились бы на привлечение определенного количества покупателей.
  • Диверсификация бизнеса повышает безопасность компании. Добавляя тендеры в свой бизнес портфель, предприятия менее зависимы от рынка.    
  • Участвуя в тендерах, происходит обучение и приобретение полезного опыта, который может привести к крупным контрактам.

Принято решение  участвовать в тендере? Что далее?

Разведка

Желательно в детальности изучить все условия закупки, так как необходимо точное понимание того, что компания сможет удовлетворить потребности тендера. Для определения стоимости тендера важно использовать тендерные архивы. На сайте  www.tendery.ua  находятся архивные данные предыдущих годов по различным секторам экономики.

Одним выстрелом

Необходимо избегать ошибок или не достающей информации. В зависимости от тендерного законодательства, все документы должны идти в одном пакете. Корректировки или изменения не допустимы. Есть только один выстрел.

Задавайте вопросы

Если не ясны некоторые условия тендера, лучше задавать вопросы организаторам торгов, так можно сэкономить много времени. 

 Путь к успеху

В большинстве случаев цена, предложенная участником тендеров, наиболее весомый критерий для победы в тендере. Но необходимо также  уделять внимание качеству. Наиболее сбалансированное предложение по цене и качеству обычно выигрывает.
Некоторые компании забрасывают участие в тендерах сразу же после первого не удавшегося. Это не верное действие, в тендерном бизнесе действует правило: «Терпение и труд все перетрут».  Участие в тендерах довольно трудоемкий процесс, который в определенный момент времени увенчается крупным успехом.

Обучение и опыт

В тендерном бизнесе кривая обучения очень стремительна. В то время, как подготовка к участию в первом тендере может казаться сложной, участвовать во втором  тендере будет намного легче

Участие в тендере – возможность расширить бизнес

Хорошо подготовленное предложение и пакет документов увеличивает шансы на успех.  Заказчик запомнит компанию и уже во время следующего тендера к ней будет другое отношение. Даже, если она не выиграет, возможно, у организатора торгов будут другие заказы, не идущие через тендерный процесс, и тогда компания сможет на них рассчитывать. Участие в тендере ведет к реальной конкурентоспособности на рынке!
Интернет-портал www.tendery.ua, ООО "Тендер Сервис Украина" является украинским отделением Группы Компаний "Тендер Сервис Групп" со штаб квартирой в Вене, Австрия. В данный холдинг входит 20 тендерных компаний со всей Европы.   Украинский офис начал свою работу в августе 2009 года.
 

tendery.ua не відповідає за зміст контенту лінків інших сайтів.